10 استراتيجيات تسويقية لدعم نمو أعمالك

إن تنمية الأعمال التجارية ليس بالأمر السهل. أولاً ، أنت بحاجة إلى فكرة قابلة للتطبيق. من هناك ، تحتاج إلى اكتشاف مكانة مربحة وتحديد الفئة السكانية المستهدفة والحصول على شيء ذي قيمة لبيعها. سواء كنت تبيع منتجات أو خدمات أو معلومات ، أصبح نشر الخبر مرهقًا بشكل متزايد. وبدون استراتيجيات التسويق الصحيحة لدعم نموك ، فإن تحقيق الأرباح والبقاء واقفاً على قدمي أمر مستحيل عملياً.

ومع ذلك ، فإن تحديد الاستراتيجيات الصحيحة لتسويق عملك يشبه في الغالب علم الصواريخ. كيف توصل رسالتك إلى الجمهور المناسب وتقوم بها بشكل فعال؟ كيف يمكنك تعزيز الرؤية وزيادة المبيعات مع الحفاظ على الربح من خلال عرض التحويل؟ اليوم ، في ظل التنافس الكبير على جذب انتباهنا من وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى تحسين محركات البحث ، والتدوين والإعلان عن طريق الدفع لكل نقرة ، أصبح من السهل معرفة سبب استعداد معظمهم للتخلص من شعرهم.

الحقيقة هي أن ما أوصلك إلى هذه النقطة في العمل من المحتمل ألا يقودك إلى المستوى التالي. إذا كنت تشعر بأنك عالق ، انضم إلى المعركة ؛ ينشغل معظم رواد الأعمال بالعمل “في” شركاتهم لدرجة أنهم يفشلون في العمل “في” أعمالهم. كنتيجة للتعامل مع العمليات اليومية للشركة التي تتضمن التعامل مع العملاء ، ومتطلبات سلسلة التوريد وغير ذلك ، فإننا غالبًا ما نهمل تطبيق استراتيجيات التسويق الصحيحة التي ستساعد في تعزيز نمو أعمالنا.

ما الذي يتطلبه الأمر لفعل ذلك؟ ببساطة ، عليك أن تأخذ خطوة للوراء للحظة.

عليك أن تحلل وتفهم الآليات الأساسية لرسالتك وكيفية الوصول بفعالية إلى جمهور أكبر دون أن تفقد قميصك. سر كل هذا ، بغض النظر عن استراتيجية التسويق التي تستخدمها ، إذا لم يكن لديك مسار تحويل فعال للمبيعات وقمت بتحسين تحويلاتك ، فسوف تقوم فقط بإهدار الأموال.

ما هي أفضل استراتيجيات التسويق لاستخدامها؟

تواجه معظم الشركات معضلة. إنه كاتش 22.

 هناك حاجة واضحة لزيادة الرؤية لتحسين المبيعات بشكل كبير. ولكن من أجل الحصول على مزيد من الوضوح ، يتعين على الشركات إنفاق المزيد من الأموال. عندما يجف هذا البئر ، ماذا يفترض أن تفعل؟

لا توجد إجابة واضحة وجلية على هذا السؤال تغطي جميع المواقف. ولكن هناك أشياء يمكن القيام بها اليوم ، في الوقت الحالي ، حتى بميزانية محدودة ، للوصول إلى المزيد من العملاء دون كسر البنك. ومع ذلك ، كل هذا يتلخص في الوقت. إذا كنت تفتقر إلى المال ، فمن الأفضل أن يكون لديك الوقت الكافي لاستثمار جهدك.

في كلتا الحالتين تقوم بتقسيمه ، طالما أن أساسيات العمل السليم موجودة وتعمل بلا كلل لبناء علاقة أصيلة مع المستهلك من خلال المحاولة الصادقة لإضافة قيمة ، فهناك

10 استراتيجيات يمكنك استخدامها تسويق أي عمل تجاري عبر الانترنت.

1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يمكنك تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو المكان الذي يحدث فيه كل ما يسمى بالسحر. تم بناء بعض الشركات على ظهور وسائل التواصل الاجتماعي فقط. يمكن أن يكون الأمر مخيفًا في البداية. بالتأكيد. ولكن مع بناء الزخم ، ستجد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي يصبح أسهل وأسهل بمرور الوقت.

بالطبع ، يمكنك أيضًا تعيين مدير وسائط اجتماعية إذا كان لديك أموال لتحرقها. لكن إذا لم تكن كذلك ، كن على طبيعتك فقط. كن حقيقي. أضف أفكارك. انشر منتجاتك. انشر أي شيء تجده ذا صلة ومفيدًا من شأنه أن يساعد جمهورك في معرفة المزيد عنك وعن عملك ، أو عن الصناعة التي تعمل فيها.

استخدم الرسائل المباشرة على منصات مثل Instagram وحتى Snapchat أو Twitter للوصول إلى الشركات الناجحة الأخرى أو حتى للتواصل مع العملاء المحتملين الذين قد يبحثون عن منتجاتك وخدماتك. هذا تسويق قوي جدا

الموضوعات ذات الصلة: 10 قوانين للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

2. إنشاء دروس فيديو.

من أكثر الطرق فاعلية لنشر الخبر عن عملك إنشاء دروس فيديو. علم الناس شيئًا مفيدًا. امشوا بها. امسك أيديهم. البرامج التعليمية خطوة بخطوة هي كل الغضب. كلما كنت أفضل في هذا ، وكلما زادت القيمة التي تقدمها ، زادت سرعة ظهورك ، وفي النهاية مبيعاتك.

اليوم ، يعد موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google. عندما يريد شخص ما تعلم شيء ما بصريًا ، يتوجه إلى هناك. من المحتمل أنك فعلت ذلك بنفسك مرات لا تحصى. لذا فقط اسأل نفسك عما يمكن أن تعلمه في عملك من شأنه أن يساعد المستهلكين على حل بعض نقاط الألم؟ ما الذي دفعك إلى العمل في المقام الأول؟

الجزء الأصعب؟ سماع صوتك وهو يعيد التشغيل وحتى رؤية نفسك. الآن ، لست مضطرًا للظهور بشكل مرئي على الكاميرا ، ولكن من المحتمل أن يتم الاستماع إليك. تعتاد عليها بمرور الوقت. ولكن لا يمكنك تجاهل ظهور YouTube والوصول إليه ، لذا انطلق وابدأ في إنشاء مقاطع فيديو حقيقية ومفيدة اليوم ، الآن.

ذات صلة: 6 طرق لاستخدام الفيديو لبيع مفاهيم المنتج الجديد.

3. ابدأ التدوين الآن.

بالتأكيد ، يمكنك بدء مدونة. إذا لم يكن لديك مدونة لنشاطك التجاري ، فأنت بحاجة إلى بدء مدونة على الفور. لكن ليس عليك فقط التدوين على مدونتك الخاصة. يجد معظم الناس التدوين أمرًا عاديًا لأنهم يفتقرون إلى الرؤية. الحقيقة هي أن مدونتك ستكون مثل الصحراء القاحلة ما لم تكن تعلم ما تفعله.

ولكن هذا لا يتعلق فقط بنشر أفكارك على مدونتك الخاصة. يجب أن تبدأ المدونات المرجعية. استخدم منصات مثل ميديوم لنشر المحتوى. أجب عن الأسئلة على Quora و Reddit. أو انطلق إلى منصة النشر على LinkedIn. هذه كلها نطاقات مرجعية يمكن لأي شخص النشر عليها ، والتي لديها جماهير ضخمة ، مما يتيح لك الوصول الفوري والفوري في الوقت الحالي.

عند إنشاء مدونة ، تأكد من أنك تدون بشكل فعال. لا تنشر محتوى ضعيفًا. فكر في إضافة قيمة.

قلق من الكشف عن كل أسرار عملك؟ لا تكن. التخلي عن المزرعة. امنح الناس قيمة كبيرة بحيث تصبح على الفور سلطة في أعينهم. هذه واحدة من أقوى الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتسويق أي عمل تجاري.

ذات الصلة: 5 طرق لبناء جمهور لمدونتك و 10 طرق لكسب المال بمجرد الحصول عليها.

4. فهم محرك البحث الأمثل.

هذا مجال تسويق أنا متحمس له بشكل لا يصدق. لكنها أيضًا منطقة يخاف منها الكثير من الناس. نعم ، يمكن أن يكون تحسين محركات البحث مخيفًا. لكنها يمكن أن تكون قوية أيضًا. وعندما تتعلم الاستفادة منه وتتعلم تحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة ، فإن السماء هي الحد الأقصى حقًا.

هناك شركات تعلمك كيفية استخدام شبكات PBN المشبوهة وأنظمة الارتباط الأخرى “لخداع” Google. قد تحصل على نتائج قصيرة المدى ، ولكن على المدى الطويل ، ستهبط في الماء الساخن. لا يمكنك أن تأخذ اختصارات مع تحسين محركات البحث. تمامًا كما هو الحال في العمل ، عليك أن تبذل العمل والوقت إذا كنت تريد رؤية النتائج.

بعض النصائح لفعل هذا بالطريقة الصحيحة؟ لا ترسل كلمات غير مرغوب فيها. بدون بذل الكثير من الجهد. هذا أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم الناس. أنشئ المحتوى الخاص بك للبشر مع تكريم محركات البحث أيضًا. ولكن الأهم من ذلك ، تأكد من أن كل ما تنقله هو ثاقبة وجذابة وفريدة من نوعها ويضيف قدرًا هائلاً من القيمة.

ذات صلة: دروس تحسين محركات البحث: 12 قانونًا غير قابل للتغيير للسيطرة على بحث Google

5. الاستفادة من المؤثرين.

هل تريد نشر الخبر وتعزيز ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي دون قضاء سنوات في بناء الجمهور؟ إذن يجب عليك بالتأكيد الاستفادة من المؤثرين. لكن المفتاح هو العثور على المؤثر المناسب. لست مضطرًا للذهاب مع المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين. يمكنك اختيار المؤثرين الصغار الذين لديهم عشرات الآلاف أو حتى مائة ألف متابع.

الخدعة؟ ابحث عن المؤثر المناسب في مكانتك بحيث تستهدف الجمهور المناسب. لا يتعلق الأمر فقط بنشر رسالتك. يتعلق الأمر بنشر رسالتك إلى قاعدة المستهلكين المناسبة. إذا كان بإمكانك القيام بذلك بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تصل إلى جمهور كبير مقابل عدم استثمار الكثير من الأموال عندما تفكر في الربح المحتمل الذي يمكن أن تعود عليه.

إذا كانت أنظمة البيع والمنتجات الخاصة بك في مكانها الصحيح ، فهذا منطقي. إذا كان لديك عرض يؤدي إلى تحويل واضح ، وكان يتعلق ببساطة بمزيد من الظهور ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي استراتيجية التسويق المناسبة لك الآن. قيم الموقف وتواصل مع المؤثرين وقياس أسعارهم. قم بإجراء اختبارات صغيرة ومعرفة ما ينجح ، ثم القياس.

ذات صلة: 10 قواعد للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية أعمالك

6. بناء مغناطيس كبير من الرصاص.

إن الكثير من الفعالية في التسويق تتلخص حقًا في إنشاء مغناطيس رئيسي كبير. لقد وجدت أن مغناطيس الرصاص المناسب المقدم للجمهور المناسب يمكن أن يكون له نتائج مذهلة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إذا كان بإمكانك تحديد نقاط الألم الصحيحة وتقديم حل في مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فأنت على الطريق الصحيح.

ما هي المشكلة التي يواجهها المستهلكون في مجال تخصصك؟ ما الذي دفعك إلى الدخول في مجال الأعمال في المقام الأول؟ اسأل نفسك هذه الأسئلة قبل بناء مغناطيس الرصاص الخاص بك. كلما حددت المشكلة أو نقاط الألم بشكل أفضل في البداية ، كلما كنت أفضل في معالجة ذلك بالفعل من خلال حل في مغناطيس الرصاص الخاص بك.

ما نوع مغناطيس الرصاص الذي يجب أن تصنعه؟ يمكن أن يكون هذا إما كتابًا إلكترونيًا أو ورقة غش أو قائمة مراجعة أو مقطع فيديو وغيرها. بالطبع ، الأمر لا يتعلق فقط بمغناطيس الرصاص. يجب أن يكون لديك صفحة ضغط بها نسخة مبيعات مذهلة لجعل الناس يسقطون في مسار التحويل الخاص بك. لكن كل شيء يبدأ بمغناطيس كبير من الرصاص. كلما كان ذلك أفضل ، زادت فعاليتك في الوصول إلى جمهورك.

ذات صلة: كيفية إنشاء مغناطيس يؤدي في الواقع إلى الحصول على عملاء محتملين.

7. استخدم إعلانات Facebook مع إعادة الاستهداف.

تعد إعلانات Facebook واحدة من أقوى الطرق التي يمكنك استخدامها لتسويق أي شيء تقريبًا هذه الأيام. باستخدام Facebook ، يمكنك الوصول إلى جمهور محدد للغاية ويمكنك القيام بذلك بسهولة بالغة. يمكنك الاستهداف حسب الاهتمام والعمر وحالة العلاقات والموقع الجغرافي وغير ذلك الكثير.

لكن الحيلة هنا للحصول على نتائج رائعة لا تتعلق فقط بنقرات المرور. عليك التركيز على التحويلات وإعادة الاستهداف من خلال وحدات البيكسل. إذا كنت لا تعرف كيفية تثبيت Facebook Pixel على موقعك ، فيجب عليك بالتأكيد معرفة كيفية القيام بذلك الآن. حتى إذا كنت لا تعرض إعلانات Facebook ، يمكنك بناء جمهورك بيكسل.

تتعقب وحدات البيكسل كل من يأتي إلى موقعك ، ويمكنك بناء جماهير مخصصة من حولهم. على سبيل المثال ، إذا قمت بنشر محتوى حول كيفية تعلم قيادة شاحنة نصفية ، وتتبع الزائرين بوحدات البيكسل ، فيمكنك بعد ذلك تسويق شهادة قيادة شاحنة للأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بذلك بالفعل لأنهم زاروا تلك الصفحة المحددة. وسوف ترتفع تحويلاتك.

ذات صلة: إليك كيفية إتقان الإعلان على Facebook ولماذا يجب عليك ذلك

8. استخدم LinkedIn بالطريقة الصحيحة.

هل لديك فيديو في ملفك الشخصي على LinkedIn؟ هل تعلم أنه يمكنك بسهولة إضافة واحدة؟ لماذا لا تأخذ الوقت الكافي لتقديم نفسك وعملك. ربط ذلك إلى وصف ملف التعريف الخاص بك. هذه طريقة سهلة لتسويق نشاطك التجاري بشكل سلبي ، وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي إلى نتائج مروعة.

إذا كان لديك الكثير من الاتصالات على LinkedIn ولم تكن تنشر حقًا هناك ، فابدأ على الفور. يمكنك الوصول إلى جمهور كبير ، خاصةً عندما تنتشر مشاركاتك بسرعة. هذا مكان رائع لنقل رحلة ريادة الأعمال. تحدث عن تحدياتك واسرد القصص. كلما كانت قصصك أكثر فاعلية ، زادت إمكانية وصولك عندما تنتشر بسرعة.

يمكنك أيضًا التواصل مع الشركات الأخرى والتعاون مع رواد الأعمال المتشابهين في التفكير على LinkedIn. إنه مورد رائع لكل ما يتعلق بالأعمال ويتغاضى عنه الكثير من الأشخاص.

ذات صلة: على محمل الجد ، يرجى التوقف عن محاولة “الانتشار السريع” على LinkedIn

9. إنشاء برنامج الانتساب.

لا يفهم معظم الناس قوة التسويق بالعمولة. يمكن للشركات التابعة توفير وقود ضخم للنمو. لكن التعامل مع الشركاء المناسبين ليس دائمًا بهذه السهولة. يجب أن يكون لديك تحويل جيد إذا كنت تريد أن تأخذك الشركة التابعة الأكبر على محمل الجد.

لقد اكتشفت أن التنقل في حقل الألغام التابع قد يكون صعبًا. يتطلب الأمر إصرارًا ويتطلب عزمًا حقيقيًا لتحقيق ذلك. يشعر معظمنا بالإحباط بعد بعض الانتكاسات ، ولكن لا يمكنك السماح للعواطف بأن تقف في طريقها عندما يتعلق الأمر بالانتساب. أنشئ برنامجًا تابعًا وابدأ في التواصل مع المنتسبين المحتملين الذين يمكنهم مساعدتك.

هناك الكثير من مواقع الويب التي يمكنك استخدامها مثل JVZoo من E. Brian Ross أو Tim and Eileen Barber’s ClickBank و Commission Junction لنشر الخبر.

الموضوعات ذات الصلة: نموذج التسويق بالعمولة: مخطط للنجاح في اقتصاد العمل الحر.

10. استخدم تسلسل التسويق عبر البريد الإلكتروني

سيكون جزء من أي مسار مبيعات جيد عبارة عن تسلسل تسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه هي الرسائل الآلية التي يتم إرسالها إلى المستخدمين بمجرد اشتراكهم في قائمتك. استخدم تسلسل بريدك الإلكتروني لبناء علاقة مع المشترك. كن صادقًا وشفافًا. وانقل رحلتك.

استخدم ردود البريد الإلكتروني والنقرات لتقسيم قائمتك. على سبيل المثال ، إذا نقر شخص ما على رابط معين ، فقد أظهر بوضوح اهتمامًا بشيء ما. ضع علامة على هذا المشترك للتسويق له لاحقًا. إذا اشترى شخص ما ، ضع علامة عليه كمشتري. يعد تحديد المشترين واهتمامات المشتركين لديك أمرًا ضخمًا للتجزئة.

متى ترسل البث ، اختبار الانقسام؟ في الواقع ، يختبر Split كل شيء ، في الواقع ، لا تعرف أبدًا ما الذي سيكون أكثر فاعلية حتى تضغط على الزناد وتختبره حقًا. سيساعدك هذا على فهم ما يستجيب له جمهورك بشكل أفضل ، مما يجعلك متواصلًا أفضل وأكثر قدرة على البيع لعملائك.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *